NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Le négociateur technico-commercial construit une stratégie de prospection structurée et performante, en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise. Il analyse son environnement économique et concurrentiel (marché, positionnement de l’offre, innovations, évolutions réglementaires et enjeux environnementaux) afin d’identifier des leviers de croissance et des opportunités de développement. À partir de ces analyses, il contribue au plan d’action commercial, définit des objectifs mesurables et met en place des indicateurs de performance (KPI) pour piloter son activité. Il conçoit et déploie des actions de prospection ciblées, en s’appuyant sur une segmentation fine des prospects (persona) pour adapter son discours, ses canaux de communication et maximiser l’impact de ses démarches. Dans une logique d’amélioration continue, il suit ses résultats, analyse les écarts et ajuste ses actions afin d’optimiser la performance commerciale et développer durablement son portefeuille clients. Il mobilise au quotidien des outils digitaux (CRM, e-CRM, marketing automation, intelligence artificielle) pour structurer son activité, tout en intégrant les enjeux d’éco-responsabilité et d’évolution des pratiques professionnelles.

Le négociateur technico-commercial conçoit et propose des solutions techniques et commerciales personnalisées, en adéquation avec les besoins, les contraintes et les objectifs des entreprises clientes. Il s’assure de la faisabilité des solutions proposées, de leur rentabilité et de leur cohérence avec les engagements environnementaux et organisationnels de l’entreprise. En véritable expert-conseil, il prépare et conduit ses négociations en adaptant son discours à ses interlocuteurs. Il valorise ses propositions, anticipe et traite les objections, et construit une argumentation solide visant à démontrer la pertinence et la valeur ajoutée de la solution proposée. Au-delà de la signature, il assure un suivi rigoureux de la mise en œuvre des solutions, veille à la satisfaction client et entretient une relation de confiance durable. Il analyse les résultats de son activité, identifie des axes d’amélioration et contribue à l’évolution de l’offre et des pratiques commerciales. Il s’appuie sur des outils digitaux (CRM, outils de présentation, réseaux sociaux professionnels) pour piloter la relation client, développer son réseau et renforcer l’image et la réputation de l’entreprise.